幕后軍師比沖鋒陷陣將軍還辛苦
□記者王文明
閱讀提示 觀峰咨詢智業(yè)集團董事長楊永華給人的第一印象是溫文爾雅，和他熟識的人都知道，他是個聰明睿智的人。從事咨詢行業(yè)10年，楊永華帶領團隊在中國酒業(yè)圈留下了不少佳作，與西鳳、汾酒、口子窖、稻花香、仰韶酒業(yè)等知名酒企都有過合作，且和酒企一道在營銷上做出了不小的成績。
角色轉變，由沖鋒的將軍轉型當軍師
20年前，楊永華從事業(yè)單位辭職下海，扔掉鐵飯碗開始人生的新征程。辭職的前10年，他在企業(yè)工作，先后工作于國華食品、伊利牛奶，從基層員工一步步做到企業(yè)高管，打下了扎實的實戰(zhàn)基礎，也為10年后從事咨詢事業(yè)播下了種子。
觀峰咨詢誕生之際，正是中國咨詢業(yè)轉型之年。“2005年之前的咨詢?nèi)舜蠖嗍菑V告人、學院派，是基于‘嘴皮子’、‘筆桿子’、‘文案式’的咨詢，也是‘大師’的時代。但，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)的數(shù)量與日俱增，而且市場競爭的態(tài)勢逐步呈現(xiàn)，加上社會分工的進一步明確，‘大師’已無法滿足企業(yè)對咨詢結果的要求。”楊永華介紹，此時基于實戰(zhàn)的咨詢應運而生，有著10年實戰(zhàn)經(jīng)驗的他創(chuàng)辦了觀峰咨詢。“2005年開始，再次辭去很多人夢寐以求的企業(yè)高管職務，創(chuàng)辦觀峰咨詢，從事咨詢的10年，自己服務過很多企業(yè)，應該是行者人生的10年。其中的苦和累就不說了，一句話，當幕后軍師比沖鋒陷陣的將軍還辛苦。”楊永華如是說。立足酒業(yè)，咨詢范圍拓展到食品和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟
楊永華的觀峰咨詢從河南起步，主要從事酒類、食品企業(yè)的品牌及營銷咨詢策劃。“2006年觀峰咨詢?nèi)娼邮窒辇埶奈寰茦I(yè)的咨詢策劃，并親任操盤手，從品牌，營銷的角度系統(tǒng)地導入了咨詢方案，不僅借助周華健代言開創(chuàng)豫酒現(xiàn)代酒文化，而且還借助建業(yè)足球實施體育營銷，推動祥龍四五酒業(yè)2008年9月成功在新加坡上市。”楊永華介紹，祥龍四五酒業(yè)打響了豫酒上市的第一槍，這一槍也讓觀峰咨詢一炮走紅。
讓楊永華得意的還有和仰韶酒業(yè)、口子窖酒業(yè)、臥龍酒業(yè)等企業(yè)的合作。“2009年觀峰咨詢攜手仰韶酒業(yè)。運用觀峰咨詢獨創(chuàng)的‘重構’理論，從品牌，產(chǎn)品，市場及團隊方面推動仰韶對彩陶坊實施戰(zhàn)略突破，仰韶彩陶坊3款產(chǎn)品兩年突破3個億。”楊永華在酒行業(yè)的口碑很好，這從他和口子窖酒業(yè)長達5年的合作、與南陽臥龍酒業(yè)長達7年的合作就能看得出來。
除了酒行業(yè)，楊永華在食品行業(yè)合作的不少客戶如南方黑芝麻、盼盼、伊利以及河北養(yǎng)元六個核桃等也是食品界赫赫有名的企業(yè)。
2011年，觀峰咨詢在酒類、食品行業(yè)實現(xiàn)領先之后，開始進入產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟研究。2011年底，觀峰咨詢與中國中部崛起促進會合作，成立“中國中部產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心”，主要服務地方政府的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟決策以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的構建。目前為止，觀峰咨詢與臨汾，三門峽，濮陽，德州，阜陽，滁州等工業(yè)園區(qū)實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，為工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位，招商提供專項服務。同時受聘于20多個地方政府的經(jīng)濟參事。
對話楊永華：
為企業(yè)提供保姆式服務
大河酒坊：酒企對智力機構要求越來越嚴苛，你如何應對？
楊永華：觀峰咨詢會憑借團隊力量以及10年的積累，在做好企業(yè)發(fā)展“雷達導航”助手的同時，也為企業(yè)提供“保姆式”的服務。用業(yè)績說話是觀峰咨詢團隊的立家之本。觀峰咨詢早在2008年就率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“提成式”服務，“產(chǎn)銷分離的股份制”服務模式。
大河酒坊：下一個20年，你打算做什么？
楊永華：未來20年，仍會堅守咨詢行業(yè)，因為“送人玫瑰，手有余香”。當然，觀峰咨詢也會與時俱進地推動業(yè)務模式與服務模式創(chuàng)新，從關注單個企業(yè)的品牌、營銷到服務企業(yè)的戰(zhàn)略與資本。2015年7月觀峰咨詢與上海股權交易所達成戰(zhàn)略合作，成為上股交推薦股權交易企業(yè)的保薦機構；2015年8月，觀峰咨詢攜手河南納百川資產(chǎn)管理機構成為中原股交所第一批保薦商的會員單位。這就意味著，觀峰咨詢不僅能夠為企業(yè)提供智力服務，而且也能夠為企業(yè)提供資本服務。
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