導(dǎo)讀：賓館怎樣和旅行社合作 旅行社與酒店合作的方式有哪些? 1. 旅行社與酒店合作的方式有哪些? 2. 旅行社和酒店合作協(xié)議 3. 旅行社與酒店合作需要注意什么 4. 旅行社與酒店合作的方式有哪些優(yōu)勢(shì) 5. 旅行社和酒店合作的方式 6. 旅行社與酒店合作的方式有哪些特點(diǎn) 7. 旅行社如何與酒店合作 8. 賓館和旅行社一般怎么合作 9. 旅行社之間的合作方式

1. 旅行社與酒店合作的方式有哪些?

酒店和旅行社合作方式：

1、按年簽約制：旅行社與酒店簽訂合約，按照年度為單位，年度旅行社在該酒店訂房達(dá)到某個(gè)目標(biāo)數(shù)量之后，享受特定的折扣；部分酒店采用階梯式的激勵(lì)政策，制定不同的入住目標(biāo)給予旅行社不同的折扣；

2、按年（季度）返點(diǎn)制：以年度或季度為周期，旅行社入住該酒店，按照約定的價(jià)格結(jié)算，并在年末或季末按照該周期內(nèi)所消費(fèi)的總額以一定的比例來返點(diǎn)給旅行社，作為激勵(lì)；

現(xiàn)在的酒店與旅行社的合作大概就是協(xié)議價(jià)格簽約制和返點(diǎn)制兩種。

2. 旅行社和酒店合作協(xié)議

想拿到好的協(xié)議價(jià)，你就得拿出你旅行社的實(shí)力來，給酒店未來收益的預(yù)期，酒店要的就是入住率，說白了就是你能給人家多少人一個(gè)月，一年，吹牛是沒有用的，旅行社在當(dāng)?shù)赜锌诒?，有?shí)力都不是問題！

沒有合作過，還想有好價(jià)格，就得給別人一個(gè)承諾，馬上訂多少間房，或者給個(gè)好價(jià)格一個(gè)月兩個(gè)月試試，達(dá)不到承諾隨時(shí)取消協(xié)議，都能讓酒店給你一個(gè)好價(jià)格！

經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，直接打款一個(gè)月包多少間房，任何酒店都給你超低價(jià)格，人家預(yù)銷售任務(wù)完成了！

3. 旅行社與酒店合作需要注意什么

跟旅行社簽合同，都是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的旅游部門統(tǒng)一制定的格式合同，關(guān)鍵是與合同相關(guān)的行程安排內(nèi)容確定即文字說明材料，包括旅行天數(shù)、地點(diǎn)、酒店、餐飲、交通方式等等的明確，尤其是付費(fèi)價(jià)格包括的內(nèi)容必須明確。還要注意是否明確不購物、無自費(fèi)，否則會(huì)有去購物店和增加收費(fèi)景點(diǎn)項(xiàng)目的可能（雖然不是強(qiáng)制消費(fèi)，但浪費(fèi)時(shí)間且心情不好）。

4. 旅行社與酒店合作的方式有哪些優(yōu)勢(shì)

首先旅行社選擇酒店最注重的就是價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在的旅行社生意都不好做，利潤(rùn)也降低了很多，另外要盡量提供一些自己酒店環(huán)境的資料，并且做一個(gè)分析表格，與同等價(jià)位的酒店相比優(yōu)勢(shì)在哪里，其他酒店如果達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大約比自己酒店要貴多少，這些是旅行社最為關(guān)注的問題

5. 旅行社和酒店合作的方式

你是不可能訂到和旅行團(tuán)一樣價(jià)格的便宜酒店的！首先，旅行社和酒店是長(zhǎng)期合作關(guān)系，給的價(jià)格是最優(yōu)惠的，對(duì)外都是拿不到這個(gè)價(jià)格。

其次，所謂的網(wǎng)上的價(jià)格是比進(jìn)店價(jià)格低但也不是最低價(jià)格。最后，同等價(jià)格那就要看酒店的環(huán)境，軟硬件設(shè)施了！要想拿到旅行社拿到的價(jià)格，那就跟團(tuán)游吧！

6. 旅行社與酒店合作的方式有哪些特點(diǎn)

其實(shí)這個(gè)問題很簡(jiǎn)單：

首先您要清楚酒店與旅行社的合作模式有哪些？一般旅行社與酒店是包房、代銷兩種模式。包房模式需要旅行社打部分定金到酒店，酒店給予旅行社一定的價(jià)格。代銷模式就是按照酒店的報(bào)價(jià)向外銷售（一般酒店均不允許旅行社單賣房間，旅行社一般會(huì)做成自由行或跟團(tuán)游產(chǎn)品線路）。

其次，您需要了解當(dāng)?shù)赝葯n次酒店的價(jià)格情況，因?yàn)槁眯猩鐭o論做自由行還是做團(tuán)，均是以價(jià)格為第一選項(xiàng)的，所以在您有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，均是好談的。

第三，您的前輩肯定清楚酒店曾經(jīng)與那些旅行社合作做，針對(duì)性的于旅行社合作會(huì)更順暢些，旅行社做產(chǎn)品也很少換資源的。

7. 旅行社如何與酒店合作

這個(gè)提問比較籠統(tǒng)，得分情況回答。既然是合作，就不是以客戶身份談旅游行程，應(yīng)是以合作伙伴身份洽談投資或聯(lián)合經(jīng)營。這里又有以個(gè)人名義還是法人名義進(jìn)行。

如果是個(gè)人合作，不管是投資入股做股東或進(jìn)入董事會(huì)，還是品牌加盟，自己經(jīng)? ?營業(yè)部，首先得對(duì)旅行社行業(yè)有較全面的了解，對(duì)合作方有清醒的認(rèn)識(shí)，看準(zhǔn)后再談。協(xié)商的關(guān)鍵點(diǎn)是權(quán)利與義務(wù)，著重點(diǎn)是發(fā)展與共享。

如果是法人代表談合作，自己的公司是非旅行社的，算是轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型，這要首先做好員工工作，處理好公司相關(guān)事務(wù)，有充分的與旅行社合作的預(yù)案。自己的公司是旅行社的，相對(duì)來說容易的多。

法人單位與旅行社談合作，要有被并購或加盟的準(zhǔn)備。其中的人員安置，業(yè)務(wù)拓展，品牌建設(shè)，運(yùn)營機(jī)制等等，需要具體落實(shí)。

總之，你決心與旅行社合作，就要有同甘共苦的思想覺悟和發(fā)展第一、利益第二的辦法能力。僅參考。

8. 賓館和旅行社一般怎么合作

，討論一下，我想他們也是很樂意跟你們合作的。就是把你們酒店的客房報(bào)價(jià)和設(shè)施情況做成個(gè)報(bào)表之類的向旅行社派發(fā),根據(jù)旅行社客人的不同,確定目標(biāo)群.有時(shí)候一張報(bào)表不足以表現(xiàn)你們酒店的方方面面,可以做些幻燈片向他們展示,可以的話借助你的名片,最好有你們酒店的網(wǎng)站可以看就更好.一般和旅行社做地接的部門聯(lián)系，可以派遣銷售部徹底走訪一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懶，旅游團(tuán)是一方面，旅行社的散客業(yè)務(wù)和酒店預(yù)定業(yè)務(wù)也非常重要，多看一些旅游相關(guān)的資訊，了解旅游業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)于酒店的經(jīng)營也是有很大幫助的。。。。。。。

9. 旅行社之間的合作方式

很高興回答您的問題，關(guān)于兩個(gè)旅行社怎么合作一起開發(fā)旅游線路的回答如下：

1首先，兩家旅行社要選定好目的地（景區(qū)景點(diǎn)）然后進(jìn)行踩線，也就是一起按照原定的路線走一遍，看路程，選酒店，看餐廳，把這些看好的編入到今后的日程線路中。

2做產(chǎn)品，把最終敲定的線路進(jìn)行報(bào)價(jià)，也就是把酒店，景點(diǎn)，住宿，用餐全部安排進(jìn)去打包產(chǎn)生一個(gè)價(jià)格就可以進(jìn)行售賣了。

希望我的回答能夠幫到您。

Hash:e747a6c57319c1141344650dfbeee78963991c93