智慧營銷策略：

今天仍是說一個實體案例。

有一個垂釣中心。

位置是在在市區(qū)外北部，四周約 有二十家垂釣園，其中三家算是競爭對手。

客流量不多，工作日客流大約每天15人，節(jié)假日客流約40人，

大都是本市北部居民。

如今的業(yè)務(wù)有三塊：

垂釣

現(xiàn)有4個養(yǎng)殖池外，還有3個垂釣池——

1、一個鯽魚池；

2、一個鯉魚和草魚池；

3、一個野生魚和回鍋魚池；

現(xiàn)在收費標(biāo)準(zhǔn)是按6小時60元，交600元成會員可以優(yōu)惠10元；

正想改為10元1斤。

還有特產(chǎn)

有草雞40多只零賣；

黑公雞400多只零賣；

特種野豬60頭零賣；

大雁20只下蛋零賣；

白菜、蘿卜、茄子等蔬菜采摘園。

餐飲

有包子、水餃、面條及簡單的農(nóng)家菜，

但缺少一位合適的廚師……

想問怎樣在近期，以及十年租期內(nèi)將收益最大化。

答：

利益最大化就像捕魚，

你既要精準(zhǔn)地下鉤，

也要廣泛地撒網(wǎng)。

要先下鉤

魚只是菜市場明碼標(biāo)價的產(chǎn)物，

而垂釣的樂趣卻是無價的體驗——

所以10塊錢1斤反而不如60元6小時。

但為了讓這60元6小時顯得物超所值，

我們還得給出三種鉤：

會員鉤、空軍鉤、大賽鉤。

會員的鉤

就是去進(jìn)一批魚竿（可以去批發(fā)），只需交600元成為會員，

就送三副魚竿（鯽魚竿、鯉魚竿、黑坑魚竿）；

別的還送十張垂釣課票；

且每次來都送特制釣餌。

這樣就能：

用實體的贈品提借升了會員的價值感；

垂釣課票又給了顧客主動向朋友推薦我們的由頭。

有三種池的對手不多，并且我們還送釣餌，可以大幅提升回頭率；

那什么時候推會員最好呢？

若是顧客三個小時都沒釣到一條魚，

我們就送特制釣餌，并在對方釣上魚后推會員。

所謂互惠規(guī)則，

就是人人都有感恩的心——你送的釣餌讓對方釣上魚，

對方感恩買會員也是常理。

空軍的鉤

要是一天都沒釣到魚，

讓顧客空手而回，體驗豈不是很糟糕？這可不行。

所有空手而回的顧客，

我們都送他 “一箭”

——就是帶他到我們的雞場，

讓他射一箭，射中啥就帶走啥……

那他若是啥也沒射中呢，不妨，

只需他拍照發(fā)微信朋友圈，

內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)是『我在XX北部X垂釣中心沒釣著魚，老板好心送我一個零蛋，

還說找他報我名就能免費學(xué)垂釣，老板微信：VX 』，

就送他一只大雁蛋。。。

大賽的鉤

每月、每季都開一次比賽，

規(guī)則很簡單——就比誰在每月、每季釣上的魚總重量最高

，前三名可依次拿走特種野豬一只、黑公雞一只、草雞一只。

如此不僅提升了回頭率，也順便宣傳我們其他產(chǎn)品。

——若是會員鉤、空軍鉤釣的是新手；大賽鉤釣的就是老手。

再撒大網(wǎng)

收益=顧客價值×顧客數(shù)。

若是「下鉤」解決的是顧客價值問題，

我們還要「撒網(wǎng)」解決顧客數(shù)的問題——

現(xiàn)有顧客的網(wǎng)太小

現(xiàn)每月有540位顧客，而每位顧客背后都有一個含金量極高的朋友圈。

所以要像上文那樣送垂釣課券，然后在工作日的不飽和時段開課——

把不會垂釣的教成顧客，給會垂釣的推釣竿與會員。

所以要像上文那樣送大雁蛋，讓他朋友圈曬照；

這還不夠，再找專人跟拍對方釣上魚的精彩時刻P上我們的店名，

然后加微信發(fā)給對方曬照……

加上微信之后，

就可以天天朋友圈曬比賽排名并通知領(lǐng)? ?，

及發(fā)私信告知近期的活動了。

本地媒體的網(wǎng)

為什么這案例隱藏了垂釣中心的品牌名？

因為涵蓋本地居民的本地媒體才有價值，

在其他地區(qū)名聲再響也沒什么用了。

所以：

1、口碑媒體就做同城：

在本地貼吧、論壇小組、QQ群、QQ興趣部落

用顧客的口吻多曬垂釣的現(xiàn)場圖片，

以及啥都沒釣到送的禮物，并送垂釣課券……

在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、閑魚，也建大量小號轉(zhuǎn)讓垂釣課券。

2、付費媒體這么撒：

買本地的高朋友圈（weiboyi.com/pengyouquan.php）、本地的微博大V（verified.weibo.com/fame/shandong/?srt=4&city=1）曬空軍禮；

本地小區(qū)公眾號（微信搜索「地名+小區(qū)」），

都買來跨界合作，

說是本小區(qū)居民可免費上垂釣課。

等有了幾十份素材，

就向本地媒體爆料，

并買本地公眾號以媒體爆料，

是什么讓本地名人齊聚X垂釣中心……

然后再轉(zhuǎn)到本地貼吧、論壇、小組宣傳、QQ群、QQ興趣部落宣傳，

說上次怎樣沒碰見某本地名人。

——畢竟一個市不大不小，這么玩根基就能撒滿了。

總之，

利益最大化并不比捕魚更復(fù)雜，

精準(zhǔn)地下鉤收成顧客價值，

遍及地撒網(wǎng)收成顧客數(shù)量，

就能坐著數(shù)錢。

Hash:1815b913eff192a938eb3a1b996e23f317b6725c