導讀：簡述旅行社產品定價的目標 旅行社的定價目標主要有 1. 旅行社的定價目標主要有 2. 旅行社的定價目標主要有什么 3. 旅行社產品定價應遵循哪些原則 4. 簡述旅行社產品的三種定價方法 5. 哪些旅行社經營目標影響其定價策略 6. 旅行社目標利潤定價法 7. 旅行社的定價策略主要有 8. 旅行社常用的兩種定價策略是 9. 旅行社制定價格的主要因素

1. 旅行社的定價目標主要有

價格策略對游客態(tài)度的影響主要體現在游客可以根據旅行社不同產品的定價來決定自己是否出游。有的旅行社報價較高，游客就會放棄出行計劃。但需要指出的是，游客也不能過分貪圖便宜。因為過分便宜的團費很可能陷入購物旅游的陷阱。頭條萊垍

2. 旅行社的定價目標主要有什么

在旅游價格的構成中，成本不是旅游企業(yè)的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場環(huán)境中定價的最低點。在一定時期內社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業(yè)的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經濟效益。因此，旅游企業(yè)應當盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價格中的盈利應當在最高界限與最低界限之間變動。

3. 旅行社產品定價應遵循哪些原則

旅游服務采購：是指旅行社各組合旅游產品而以一定的價格向其它旅游企業(yè)與旅游業(yè)相關的其它行業(yè)和部門購買相關服務項的行為。條萊垍頭

一、任務 （1）保證供應； （2）降低成本； （3）保證成本穩(wěn)定性。二、旅游服務采購的原則 （一）供給保證原則 旅行社產品是一項綜合性產品，它主要由采購自其他企業(yè)的旅游服務項 目構成。如果采購不能保證供給，影響旅行社的經營工作。（二）質量保證原則 旅行社在采購各項目旅游服務時，不僅要保證需求的量的滿足， 還要保證其購買的旅游服務具備理想的質量。（三）成本領先原則 旅行社不能做到低成本的采購，即實現成本領先的原則，就會大大降 低旅行社的競爭力。頭條萊垍

4. 簡述旅行社產品的三種定價方法

成本導向定價法：以產品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。 常用的成本導向定價法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價法 這是最簡單的定價方法，即以產品的單位成本加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價和成本之間的區(qū)別是利潤。由于有一定比例的利潤，通常被稱為“百分之十”，這種方法已經成為基于成本的定價。

2、盈虧平衡定價法 即根據盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。

3、投資回收定價法 企業(yè)開發(fā)產品和增加服務項目要投入一筆數目較大的資金，且在投資決策時總有一個預期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據產品成本和預期的產品數量，確定一個能實現市場營銷目標的價格。 這個價格不僅包括在投資回收期內單位產品應攤銷的投資額，也包括單位產品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產品銷量和服務設施的利用率。

4、目標效益定價法 這是根據企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。

5、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經驗公式，主要用于產品的定價。

5. 哪些旅行社經營目標影響其定? ?策略

產品策略方面，旅行社應該開發(fā)更多的旅游線路，注重對附加產品的挖掘，滿足目標顧客更多的市場需求。垍頭條萊

價格策略方面，旅行社應該采取優(yōu)質高價或優(yōu)質中價的策略，避免打價格戰(zhàn)。條萊垍頭

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主。

6. 旅行社目標利潤定價法

旅游公司的利潤很低，旅游公司現在的利潤都是明明白白的，說白了就是掙個人頭費，比方說一日游100元左右一個人利潤是五元到十元一個人，二日游300元左右一個人的利潤就是20元左右，長線的利潤會高一點，大概100-200元一個人，有時候還個價還會低一點。以上只是作為曾經的旅游人所知道的，當然這個也因各個旅行社的經營理念差異會有所差別

7. 旅行社的定價策略主要有

這個價格一般還真沒有一個固定的，所謂的全網營銷推廣又或者說是全網整合營銷，只不過是把所有的營銷推廣給做到一起了，所以費用其它也是可以模塊化來細分的。比如，針對你的企業(yè)特點以及人群分析，制定不同的推廣方式 ，再根據這種不同的方式來制作相應的推廣策略，再根據策略的量化來平衡費用，就這樣出來了。

一般來說費用在6w到幾十萬不等，大企業(yè)可能需要的費用更高，小企業(yè)可能費用還低，這里只是給一個大致的空間，企業(yè)根據自己所需去安排預算，6w相當于一個月5000，相當于企業(yè)自己招一個人做營銷推廣。

8. 旅行社常用的兩種定價策略是

肯定是第二種會比較便宜一些啊，你可以計算一下就知道了，第一種方案按照12個成人8個兒童來計算的話合計是3920元，實際上是沒有任何折扣的，第二種方案10人以上就有折扣，按照160元/人來買的話，20人x160元/人=3200元，肯定要便宜很多啊

9. 旅行社制定價格的主要因素

旅行社一般都是對接的大型地接社，而大型的地接社基本上就是當地旅游景點人數的一個保障，景點就會給地接社很低的門票，酒店也會給地接社一個很低的酒店成本價，然后地接社在給到旅行社里面，但是這個報價也會遠遠低于景區(qū)的門票標價和網上買的票價。一般的旅行社還會把游客帶到購物中心，雖然不強制購物，但是好多的游客還是會選擇購買特產，紀念品，旅行社也可以從這里面收取提成。所以一般旅行社只要能夠招到游客，轉錢的方式很多，所以一般報團都會低價然后獲得更多的游客。還有就是旅行團都是一個系統(tǒng)化的操作，一個導游一下子可以帶很多的游客，一輛大巴車也可以乘坐好幾十位游客，總得來說比定制游要節(jié)約很多的人力，物力，所以也會便宜很多。

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