導(dǎo)讀：作為一個三農(nóng)自媒體人，該如何助力農(nóng)村發(fā)展？ 有什么方法在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品？

服務(wù)三農(nóng)獻愛心，推銷特產(chǎn)利農(nóng)民。

家鄉(xiāng)美味待遠客，美酒一樽敬佳賓。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的日益發(fā)達，三農(nóng)自媒體人也逐漸進入人們的視線，也讓農(nóng)民可以更快更方便的了解到各種三農(nóng)信息，那么作為三農(nóng)自媒體人，該為農(nóng)民提供哪些幫助呢？

一、農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)

目前我國農(nóng)村中的農(nóng)民在種養(yǎng)殖過程中，最缺乏的還是農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)，而在沒有相關(guān)技術(shù)人員指導(dǎo)的情況下，三農(nóng)自媒體人可以通過編寫相關(guān)種養(yǎng)殖技術(shù)的文章，盡可能的通俗易懂，讓農(nóng)民可以隨時隨地的學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，這樣可以讓他們少走彎路，在家也可以學(xué)到農(nóng)業(yè)技術(shù)。

二、發(fā)布最新的三農(nóng)政策、信息

網(wǎng)絡(luò)時代讓信息可以傳達的更快，而在以前一些最新的農(nóng)業(yè)市場動態(tài)、三農(nóng)政策、農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等信息由于不能及時的讓農(nóng)民了解，導(dǎo)致他們在種養(yǎng)殖過程中遇到種種困難，影響到最后的收益。三農(nóng)自媒體人可以將最新的三農(nóng)政策、信息發(fā)布出來，這樣農(nóng)民可以在第一時間做出合理的調(diào)整和改變，避免一些不必要的損失。

三、協(xié)助銷售

農(nóng)民在種養(yǎng)殖過程中最擔(dān)心的就是銷路問題，有時辛辛苦苦把果實種出來了，卻發(fā)現(xiàn)賣不出去，這是最痛苦的事情，三農(nóng)自媒體人可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)圖片和視頻，讓更多人了解到這些農(nóng)產(chǎn)品信息，同時也可以通過宣傳來擴展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

作為三農(nóng)自媒體人，應(yīng)該想著怎樣可以讓農(nóng)民們成功的種植，喜悅的豐收，還要順利的賣出，這樣才能讓農(nóng)業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展下去！

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有什么方法在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品？

在網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)有5大難題，普通人根本沒辦法克服，你真的想要賣農(nóng)特產(chǎn)，以我10來年電商的經(jīng)驗，給你提3個建議，希望能對你有所幫助。

我從2007年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，2010年全面接觸淘寶電商直到現(xiàn)在，不管是在公司上班，還是自己創(chuàng)業(yè)，可以驕傲地說，我是從來不缺業(yè)務(wù)的人，而我所有的業(yè)務(wù)，均來自互聯(lián)網(wǎng)。也可以說，來自電商。

10多年的電商從業(yè)經(jīng)驗，我接觸過很多的產(chǎn)品，大到賣門窗、冰箱電器，小到牙簽縫紉針，也有農(nóng)特產(chǎn)，但凡是做農(nóng)特產(chǎn)的人，統(tǒng)統(tǒng)都是虧本的。

在2021年5月份的時候，我有一個客戶，他是人香菇養(yǎng)殖的，以前全是傳統(tǒng)市場，后來又開了直播，剛開始的時候，他是非常的驕傲，還說要帶帶我，讓我給他5萬塊學(xué)費，教我做一個賬號?？墒堑搅巳ツ?月，他的直播就干不下去了，所有設(shè)備成了擺設(shè)。

在網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)，真的非常難。歸納起來，有5個方面，看看你有沒有這樣的困難。

第一：電腦操作，專業(yè)的技術(shù)門檻你家有紅薯、有土雞蛋、有辣椒、有臘肉，找個背簍背到街上去，或者找一塊板在路邊擺個攤，這種方式可以說人人都說，不需要文憑，沒有技術(shù)，但在網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)，它是有技術(shù)門檻的。

老年人懂農(nóng)特產(chǎn)，可他們不懂操作電腦、手機、打印機，年輕人懂得操作，可這波人又不愿意回到農(nóng)村去嘗試。

只要我們把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，它就面臨第一道技術(shù)門檻，有電腦操作，有手機操作、還得會攝影、設(shè)計。每一個環(huán)節(jié)的技術(shù)難度都很大，而你又必須首先解決這些難題。

比如，賣紅薯、柑橘、香蕉、辣椒等這些地域性特別強的農(nóng)特產(chǎn)品吧，你至少要會拍圖片，拍好圖片還得上傳到網(wǎng)店，寫標(biāo)題，寫介紹等，這些操作，農(nóng)村人根本操作不來。

第二：地域局限，你喜歡不代表其他人也喜歡 我是貴州，貴州農(nóng)戶特別喜歡寫臘肉，每到年底，進入臘月，家家戶戶就開始制作臘肉。

貴州人吃的臘肉都是煙熏的，如果你從來沒有吃過這種臘肉，吃第一口一定很不適應(yīng)，因為它有一股濃濃的香味。

另外，貴州人吃的糊海椒，正宗的吃法是將干辣椒放在熱灰里翻炒，再用手直接搓碎即可，可是很多外地人，看到那厚厚的灰塵就可能已經(jīng)反胃了，不用說一口一口吃。

這就是農(nóng)特產(chǎn)，可能在某一些特定的地域，它是特產(chǎn)，是上等美食，但離開它特定的地域，外地人就不一定愿意吃了。

地地道道的農(nóng)特產(chǎn)是非常有地域局限的。

我們在銷售農(nóng)特產(chǎn)品前，有必要先思考思考：我們的農(nóng)特產(chǎn)，外地人喜不喜歡吃。

比如，這些年，我在浙江，聽說過一些人用童子尿煮雞蛋吃，這東西我就吃不來。在貴州有些少數(shù)民族地區(qū)，還有一道重口味的菜叫“牛糞火鍋”，諸如此類的獨特美食，包括很多農(nóng)特產(chǎn)，比如我們老家人做的豆豉、折二根等，很多人都吃不了。

第三：產(chǎn)量受限，你心中的量幾乎賺不到錢網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)，有一個非常尷尬的困難：產(chǎn)量。

在2017年我女兒出生之后，她吃超市的雞蛋總會犯嘔吐，不愿意吃，后來我從老家?guī)щu蛋過去，她卻吃得很香，每天一個水煮蛋。

后來，我留意到，有不少寶媽都遇到過，寶寶不喜歡吃超市的洋雞蛋。于是，那個時候，我就開始琢磨針對孕媽咪的土雞蛋?？墒聦嵏嬖V我：僅僅靠散養(yǎng)土雞，根本不可能。

我們以每個媽咪每天5個雞蛋為例，一個月需要150個雞蛋，而每只雞每天只產(chǎn)一個蛋。我們老家養(yǎng)的雞，都是自然生長的，白天喟一些包谷子，它們就去山里找吃的。這種雞蛋的量永遠有限，不用說賣到外地，就是我們本地人的兒媳婦生娃了，也是左鄰右舍的鄰居們東拼西湊，才夠吃。

不只是雞蛋有產(chǎn)量限制，很多的農(nóng)特產(chǎn)都有產(chǎn)量限制。

在我們老百姓的眼里，1000斤辣椒、10000斤包谷，已經(jīng)不得了啦，但是這種量在網(wǎng)上，根本就是九牛一毛，不值一提。

農(nóng)特產(chǎn)另一個產(chǎn)量受限，不只是每家每戶的產(chǎn)量有限，最重要的是它的產(chǎn)量沒辦法復(fù)雜，一年就一次。比如，我們老家的紅薯、油菜、蕎麥，它一年就產(chǎn)一季。如果銷量好，你想繼續(xù)賣，它沒有了。

我們在網(wǎng)上，看到有些人請大太播、達人來給他們賣農(nóng)特產(chǎn)，多數(shù)都是虧的，更多原因就是這。比如一個10000粉絲的大主播吧，你有多少量給他們呢？可能還沒正式開播，產(chǎn)口已經(jīng)賣完了，主播根本沒錢掙，可如果不請人來做宣傳吧，又沒人知道，根本賣不動。

第四：包裝成本，它不只是一個包裝更是一個安全保障農(nóng)特產(chǎn)的包裝其實真的很貴，因為它不只是個袋子、箱子，更多的是一種保障。

我個人就愛在網(wǎng)上買農(nóng)特產(chǎn)，有一次，我買的獼猴桃，拿到手上，就壞了好幾個。比如土雞蛋，有從貴州寄一箱60個雞蛋到浙江，有一次直接還了8個。

去年，我在義烏看到一個老百姓種了好大一片葡萄，實體銷量不好，打算在網(wǎng)上賣，他開始的時候就用了一個普通的彩色瓦楞盒，結(jié)果收到貨的人都說全壞了，不能吃。

農(nóng)產(chǎn)品往往都有非常嚴(yán)格的保鮮期，什么時候采摘，什么時候發(fā)貨，運輸時長等，都要考慮進去，最大限度地保證客戶收到產(chǎn)品后，還是新鮮的。這對包裝本身就有很高的要求。

對一些交通不發(fā)達、快遞配套不完善的農(nóng)村，農(nóng)特產(chǎn)的包裝和快遞費，可能與產(chǎn)品本身的價格相差不大了。如果不是真的有絕對的優(yōu)勢，消費者也不可能花高價買你的東西。

第五：宣傳引流，農(nóng)特產(chǎn)賣是一? ??概念賣東西，就離不開宣傳，在邊遠農(nóng)村，老百姓連手機、電腦都不會操作，他們哪懂宣傳推廣呢？

酒香不怕巷子深的時代早已結(jié)束，光有農(nóng)特產(chǎn)，不懂得宣傳推廣，照樣沒有人知道，照樣沒生意。

縱觀網(wǎng)絡(luò)上賣得好的農(nóng)特產(chǎn)品，絕大多數(shù)不是產(chǎn)品本身，而是某種概念。就比如貴州的臘肉吧，各家各戶做的臘肉沒有標(biāo)準(zhǔn)，都是正宗的，但實際上口味也各不相同。但他們都稱“正宗農(nóng)家”，同一個村子，有的生意好不夠賣，有的無人問津。

其實，農(nóng)特產(chǎn)品，如果沒有一些獨特的概念，或者說某種特別的優(yōu)勢，它就跟普通超市購買的，沒什么區(qū)別。

縱觀以上五個環(huán)節(jié)，普通人想要在網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)品，是非常有難度的。

結(jié)合我做電商的經(jīng)驗和自己對農(nóng)特產(chǎn)的認(rèn)識，給那些想要在網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)的小伙伴，提3個建議，希望能對你有所幫助。

第一、首先考慮給人供貨，不要自己操作做一個快樂的俗人：我們就是為了賺錢

我們是為了賺錢，賣多就賺多，并且這種賺錢，只能賺到我們認(rèn)知里的錢。這種心態(tài)要擺正，不要看到網(wǎng)上的人說一夜暴富，月入百萬，就坐不住了，非要嘗試一下。

如果你有農(nóng)特產(chǎn)，我們什么都不會，那么可以考慮給別人供貨，雖然說賺得少，但至少是穩(wěn)當(dāng)?shù)?，并且在這個過程，我們可以學(xué)到東西。

會種農(nóng)特產(chǎn)，還要會學(xué)賣，而要學(xué)習(xí)，就必須跟有經(jīng)驗的人學(xué)。給人家供貨，處好關(guān)系，虛心去學(xué)習(xí)。

第二、用一年的時間來做準(zhǔn)備，不要急著硬上有農(nóng)特產(chǎn)品出售的人，想必是有大片種植基地的。既然如此，我們可以利用好自媒體，用一年的時間來做準(zhǔn)備，做一個某某農(nóng)特產(chǎn)的賬號，通過自媒體擴大宣傳，培養(yǎng)忠實粉絲，半年、一年、或者一年半，記錄農(nóng)特產(chǎn)的種植過程，這本身就是一種原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，當(dāng)農(nóng)特產(chǎn)豐富上市的時候，我們就不用擔(dān)心沒人要了。

第三、把價格拉高，做到“破損包賠”，做好自己的口碑賣東西，一定要賣高價，把質(zhì)量控制好。因為價格高才有利用，工人才愿意去服務(wù)好每一個客戶，種好第一棵樹，除掉每一株草。

前面說 ，農(nóng)特產(chǎn)品在運輸過程中，是很容易壞的。所以，我們的價格一定要高，高出市場價格的20%是沒什么問題的，只要我們的宣傳概念到位，質(zhì)量有保證，然后做到“破損包賠”，讓消費者吃得放心，買得放心。

質(zhì)量好，口碑才會好，利潤高服務(wù)才能跟得上。千萬不要為一時沖動，干賠本的買賣。

總結(jié)：農(nóng)特產(chǎn)有市場，也值得發(fā)展，但要在網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)，就不能心急，要懂得做流量，做宣傳，讓別人知道我們，并且讓他們相信我們的品質(zhì)和服務(wù)。如果我們能做到這一點，賣農(nóng)特產(chǎn)就不會有什么難度。如果只是隨便賣賣，那就放棄吧，因為這種心態(tài)和數(shù)量，很有可能讓你虧得一塌糊涂。

現(xiàn)在種植戶自家生產(chǎn)的一些農(nóng)副產(chǎn)品，往往到了豐收的時候就是百感交集的時候，一是產(chǎn)品大豐收感到喜悅，二是這些豐收的農(nóng)副產(chǎn)品不知道有什么渠道可以銷售出去，以往的銷售渠道已經(jīng)實現(xiàn)不了現(xiàn)在的銷售模式了，有的地方農(nóng)民一年就靠這些產(chǎn)品獲得一年的收入，如果沒有好的銷售渠道的話，會導(dǎo)致這些東西壓在手上，最后導(dǎo)致血本無歸。

現(xiàn)在人們對生活的要求越來越高了，城里人都愿意吃一些農(nóng)產(chǎn)品之類的食物，而且還要吃健康綠色無公害的食物，所以現(xiàn)在的平臺銷售特別火爆，你想想，如果把這些東西找到買家再運出去，七七八八的費用，到手的也賺不了多少，現(xiàn)在網(wǎng)購這么熱門，大家不出門也能吃到健康綠色無公害的食物，何樂? ?為。今天給大家介紹幾個好一點的網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的渠道，比如惠農(nóng)網(wǎng)、一畝田、淘寶等平臺，注冊一個屬于自己的網(wǎng)上店鋪，農(nóng)戶可以根據(jù)自己的需求和一些平臺合作，將自己的農(nóng)產(chǎn)品深加工、設(shè)計包裝、定最優(yōu)惠的價格售賣。還可以去下載一個南畝家，公眾號也有，是專門教一些新人農(nóng)人做電商。

小海?！袢疹^條今日新農(nóng)人特約撰稿人，“田管家”農(nóng)技問答專家

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