導(dǎo)讀：旅游軟文推廣中的營(yíng)銷思維怎么提升，有什么好 如何通過(guò)旅游演藝項(xiàng)目帶動(dòng)景區(qū)效益？

旅游軟文推廣的核心主要分為兩個(gè)層面，一是企業(yè)需求，二是游客需求。

首先，一篇好的旅游軟文要滿足企業(yè)主的需求，如引導(dǎo)消費(fèi)、塑造品牌、宣傳產(chǎn)品等。從需求中又可細(xì)分為不同的客群主體，進(jìn)而延展到客群消費(fèi)行為特征、偏好等。

其次，要滿足游客的需求，如情感滿足、趣味性、審美性、故事性等。相應(yīng)的，游客需求要對(duì)應(yīng)企業(yè)期望獲取的客群特征。

營(yíng)銷思維的底層邏輯是客戶思維，既所做的旅游軟文從滿足客戶需求出發(fā)，頂層建構(gòu)又要落在企業(yè)需求層面，滿足產(chǎn)品宣傳銷售或品牌塑造目的。

如何通過(guò)旅游演藝項(xiàng)目帶動(dòng)景區(qū)效益？

我在不少旅游景點(diǎn)觀賞過(guò)一些演藝項(xiàng)目。這些演出規(guī)模宏大，美輪美奐，給觀眾以深深的震撼，同時(shí)也給所在景區(qū)帶來(lái)豐厚的效益。

在一些比較大的景區(qū)，旅游演藝呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。旅游演藝已經(jīng)成為弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，促進(jìn)地方文化品牌建設(shè)、豐富大眾文化休閑生活的重要方式和內(nèi)容。旅游演藝的市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，旅游演藝對(duì)旅游目的地服務(wù)要素和產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用愈發(fā)凸顯。

一臺(tái)成熟的旅游演藝，能涉及旅游目的地的酒店、餐廳、旅行社、景區(qū)等多個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)消費(fèi)和音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等多方面的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)容。旅游演藝正在成為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的最佳載體。

我在不少旅游景點(diǎn)親身體驗(yàn)過(guò)一些演藝項(xiàng)目。如陽(yáng)朔的《印象劉三姐》，張家界的《天門狐仙》，西安華清池的《長(zhǎng)恨歌》，河南《禪宗少林·音樂(lè)大典》，浙江杭州的《宋城千古情》，湖北恩施大峽谷的《龍船調(diào)》……這些景區(qū)的演藝項(xiàng)目規(guī)模宏大，美輪美奐，給觀眾極深的震撼，同時(shí)也給所在景區(qū)帶來(lái)豐厚的效益。

著名導(dǎo)演張藝謀在桂林陽(yáng)朔打造的《印象·劉三姐》，自2004年開(kāi)始對(duì)外公演，收到空前的轟動(dòng)效應(yīng)。《印象·劉三姐》是中國(guó)·漓江山水劇場(chǎng)之核心工程。全國(guó)第一部“山水實(shí)景演出”。到到2017年8月，因負(fù)債而重整。截至2019年7月，共演出7000多場(chǎng)，接待國(guó)內(nèi)外觀眾1800萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入超20億元，開(kāi)啟了山水、文化、旅游融合發(fā)展的模式。

張家界的《天門狐仙·新劉海砍樵》劇情來(lái)源于湖南家喻戶曉的民間神話故事《劉海砍樵》，以此基礎(chǔ)進(jìn)行了藝術(shù)再創(chuàng)造，將悲傷、歡樂(lè)、笑容、淚水交合成一個(gè)曲折動(dòng)人的故事。整場(chǎng)演出體現(xiàn)人物細(xì)節(jié)，以個(gè)性化的敘事結(jié)構(gòu)給人以親近感和頭尾呼應(yīng)的完整感。汲取世界豐富的音樂(lè)文化元素和表現(xiàn)形式，融合湘西少數(shù)民族地方民歌、舞蹈，輔之以現(xiàn)代高科技的舞臺(tái)特效技術(shù)，是對(duì)世界音樂(lè)歌舞劇的一次成功的創(chuàng)新，成為中國(guó)山水實(shí)景演出的劃時(shí)代巨獻(xiàn)。

中國(guó)首部大型實(shí)景歷史舞劇《長(zhǎng)恨歌》，以“兩情相悅”、“恃寵而嬌”、“生離死別”、“仙境重逢”等四個(gè)層次十一幕情景，由300名專業(yè)演員組成強(qiáng)大陣容，以勢(shì)造情，以舞訴情，在故事的原發(fā)地藝術(shù)地再現(xiàn)了這一動(dòng)人的愛(ài)情故事。 長(zhǎng)恨歌陣容強(qiáng)大，氣勢(shì)恢宏。它以驪山山體為背景，以華清池九龍湖做舞臺(tái)，以亭、榭、廊、殿、垂柳、湖水為舞美元素，運(yùn)用領(lǐng)先世界水平的高科技手段，營(yíng)造了萬(wàn)星閃爍的夢(mèng)幻天空，滾滾而下的森林霧瀑，熊熊燃燒的湖面火海以及三組約700平米的LED軟屏和近千平米全隱蔽式可升降水下舞臺(tái)，將歷史與現(xiàn)實(shí)、自然與文化、人間與仙界、傳統(tǒng)與時(shí)尚有機(jī)交融，演繹了一篇神奇的歷史樂(lè)章，成就了一個(gè)杰出的藝術(shù)典范。

河南的《禪宗少林·音樂(lè)大典》是全球最 大的山地實(shí)景演出，由鄭州市天人文化旅游有限責(zé)任公司投資建設(shè)，項(xiàng)目總投資3.5億元人民幣，演出項(xiàng)目投資1.15億元人民幣。先后被評(píng)為“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“中國(guó)創(chuàng)意城市-城市文化名片”、“2008中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先進(jìn)單位”，并在全國(guó) “最美的五大實(shí)景演出”評(píng)選活動(dòng)中，獲得了網(wǎng)絡(luò)投票第一名的成績(jī)，成為中國(guó)實(shí)景演出的扛鼎之作和河南文化旅游“新名片”。

大型歌舞《宋城千古情》是杭州宋城景區(qū)的靈魂，用先進(jìn)的聲、光、電科技手段和舞臺(tái)機(jī)械，以出其不意的呈現(xiàn)方式演繹了良渚古人的艱辛、宋皇宮的輝煌、岳家軍的慘烈、梁祝和白蛇許仙的千古絕唱表現(xiàn)的淋漓盡致，帶給觀眾視覺(jué)體驗(yàn)和心靈震撼。這場(chǎng)演出風(fēng)采依舊、震撼依舊……《宋城千古情》演出已經(jīng)公演16000多場(chǎng)，接待觀眾4000多萬(wàn)，宋城靠一臺(tái)演出成功上市，這臺(tái)演出成為中國(guó)、乃至世界上最賺錢的演出之一。

湖北恩施大峽谷的大型山水實(shí)景劇《龍船調(diào)》，自同名民歌改編而來(lái)，以恩施地區(qū)土司時(shí)代的一對(duì)土家少男少女的愛(ài)情故事為藍(lán)本，描寫他們掙脫封建束縛、追求自由愛(ài)情的感人故事。《龍船調(diào)》是由湖北恩施生態(tài)文化旅游發(fā)展有限公司投資建設(shè)。全劇總投資2.06億元，劇場(chǎng)建在獨(dú)具喀斯特地貌的大峽谷邊，占地面積240多畝，總建筑面積4.9萬(wàn)平方米，演職人員300多位，擁有可容納2580多名觀眾同時(shí)觀看的觀眾席，是世界上最大的峽谷實(shí)景劇場(chǎng)。

風(fēng)景區(qū)大型實(shí)景演出，是一種以自然山水等真實(shí)景觀為演出背景，以當(dāng)?shù)貧v史或傳統(tǒng)文化、民風(fēng)民俗等為演出內(nèi)容，融合商業(yè)界和演藝界為創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特文化模式，是傳統(tǒng)旅游業(yè)向人文旅游、文化旅游轉(zhuǎn)型下的新型的特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其表演緊密契合和展現(xiàn)本地文化特征和傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅受到人們的歡迎，同樣也收到巨大的帶動(dòng)效益。

當(dāng)然一些大型山水實(shí)景演出也存在成本過(guò)高、環(huán)境污染、安全隱患等諸多問(wèn)題，有待大家對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入探討。

要起到綜合帶動(dòng)效益，必須追求演藝內(nèi)容的文化氣息和產(chǎn)品帶入，并充分體現(xiàn)演藝活動(dòng)的互動(dòng)性。這就要求：

一、該旅游項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管理者要組織更多的創(chuàng)作力量和演藝人才，這樣，在保證作品質(zhì)量的同時(shí)，也帶動(dòng)部分就業(yè)。

二、作品更多植根于本土，呈現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)光、風(fēng)情和風(fēng)物，在表演過(guò)程中把具有商業(yè)價(jià)值的文化項(xiàng)目和市場(chǎng)潛力的土特產(chǎn)品帶入進(jìn)去，向游客及資本透露商機(jī)。

三、演藝曲目具有趣味性，互動(dòng)性，一來(lái)增加游客的參與度和體驗(yàn)感，二來(lái)開(kāi)層商業(yè)公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)商品的購(gòu)買量，促成項(xiàng)目的投資意向。

四、權(quán)衡并把握好演藝活動(dòng)的文藝性與商業(yè)性的度。

Hash:86d8ed4e0668a36c2333ffcce9485d123fad7493