關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我思考了很久，作為一個(gè)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作二十年的從業(yè)者，我也非常希望能夠找到一個(gè)很好的解決方案?！叭r(nóng)”是國(guó)家和政府以及農(nóng)民朋友們極為關(guān)注的問(wèn)題，接下來(lái)就標(biāo)題問(wèn)題，我做如下回答：

1、從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看今天的國(guó)家補(bǔ)貼：

1.1、我們把產(chǎn)業(yè)鏈劃分為三個(gè)板塊：供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售，目前國(guó)家給與的補(bǔ)貼集中在種植和物流環(huán)節(jié)，也就是在供應(yīng)和銷售的一部分環(huán)節(jié)。而且這部分補(bǔ)貼不是全部給到農(nóng)戶的，物流補(bǔ)貼很顯然是給承運(yùn)公司或個(gè)人的。

1.2、國(guó)家的補(bǔ)貼目前呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果是：農(nóng)戶種植的積極性提高了，所以供應(yīng)量增加了，物流費(fèi)用降低了，農(nóng)產(chǎn)品的流動(dòng)性提高了。

1.3、存在什么樣的問(wèn)題：供應(yīng)量提高了，流動(dòng)性提高了，銷量是不是也跟著提高了？從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，是不是還存在一定的改善空間？

2、從產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)的角度來(lái)看農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略：

2.1、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)一般都不在一個(gè)區(qū)域：如，洛川蘋果產(chǎn)自陜西洛川，但主銷區(qū)在廣東等大中型城市；

2.2、目前產(chǎn)區(qū)政府為了推廣當(dāng)?shù)孛麅?yōu)農(nóng)產(chǎn)品，都會(huì)給在銷區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品專賣店的機(jī)構(gòu)或人員，給與政策性的費(fèi)用補(bǔ)貼，通過(guò)銷區(qū)的專賣店窗口，打開(kāi)銷區(qū)市場(chǎng)；

2.3、還有產(chǎn)區(qū)政府會(huì)和銷區(qū)連鎖賣場(chǎng)，如：永輝、蘇果、華潤(rùn)萬(wàn)家等，形成農(nóng)超對(duì)接解決銷售問(wèn)題，還有直接和天貓、村淘、京東、拼多多等電商合作，這都是非常好的銷售推動(dòng)方式；

3、農(nóng)產(chǎn)品困局的根源在哪里？

3.1、同質(zhì)化嚴(yán)重：農(nóng)產(chǎn)品很多屬于初加工產(chǎn)品，區(qū)別基本上在于色澤、大小等外觀方面，沒(méi)有太大的差異性，因而溢價(jià)能力不高，同等的產(chǎn)品只能靠競(jìng)價(jià)來(lái)?yè)Q銷量；

3.2、損耗大：農(nóng)產(chǎn)品如果不通過(guò)深加工，一般都存在物流和銷售環(huán)節(jié)的殘損，雖然利潤(rùn)較高但殘損吃掉了很大一部分的利潤(rùn)，所以也不能吐槽貿(mào)易商賺黑心錢，因?yàn)閾p耗虧掉的錢你并沒(méi)有看到；

3.3、購(gòu)買批量在減少：國(guó)家經(jīng)濟(jì)走到今天，經(jīng)濟(jì)增速放緩也是代表國(guó)人整體素質(zhì)的提高，過(guò)去我們?cè)诔缘姆矫娲_實(shí)有浪費(fèi)的問(wèn)題存在，浪費(fèi)減少了銷量自然會(huì)下滑；再有就是主流家庭的人口數(shù)不再是5口以上，都變成了2-3人，因此大宗購(gòu)買變成了小批量多批次，大宗商品流通是存在問(wèn)題的。

4、我的改善措施：從產(chǎn)業(yè)鏈的層面來(lái)解決三農(nóng)的困局

4.1、提前判斷行情走勢(shì)，以終為始加強(qiáng)供應(yīng)環(huán)節(jié)管理：日本北海道的大米為什么在豐收和欠收的情況下，都能保持價(jià)格穩(wěn)定？就是因?yàn)槊磕晖斗诺目偭渴且欢ǖ模^不多投也不少投，豐收的稻谷就在冷庫(kù)里儲(chǔ)存起來(lái)，既可以補(bǔ)充欠收后的市場(chǎng)需求，也可以保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。供應(yīng)是產(chǎn)業(yè)鏈工作的起點(diǎn)，工作非常關(guān)鍵，絕對(duì)不能輸在起跑線上；

4.2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，就是要研發(fā)一些深加工的產(chǎn)品，既解決原料較多問(wèn)題，也解決產(chǎn)品附加值提高問(wèn)題，這個(gè)也是非常關(guān)鍵的；

4.3、全面布局銷售環(huán)節(jié)：不能指望一個(gè)渠道解決所有問(wèn)題，如同永輝超市的生鮮，為什么能夠保持應(yīng)有的新鮮度？就是打通了批發(fā)市場(chǎng)、超市零售以及餐飲渠道，如果零售比較慢，就在批發(fā)和餐飲進(jìn)行消化，所以永遠(yuǎn)保持零售商品的新鮮度。要進(jìn)行多渠道布局：生鮮電商、超市連鎖、批發(fā)市場(chǎng)、餐飲機(jī)構(gòu)，銷售的渠道多了，自然就不怕產(chǎn)品銷售緩慢了。

最后我想說(shuō)的是，三農(nóng)問(wèn)題的解決方案一定還有很多，如果要真正的解決，一定要站在更高的角度來(lái)布局，絕對(duì)不是解決某一個(gè)環(huán)節(jié)或者某一個(gè)點(diǎn)。特別希望給我們產(chǎn)區(qū)政府一? ?建議，建議在產(chǎn)區(qū)建立產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)，這個(gè)建議的價(jià)值是什么？請(qǐng)關(guān)注我后續(xù)的文章，謝謝！

我是@糧油幫，想在農(nóng)產(chǎn)品、食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們：如果你在創(chuàng)業(yè)方面有不清楚的地方，可以和我私信聯(lián)系。作為一個(gè)在糧油行業(yè)工作近20年的從業(yè)人員，我非常想給糧油行業(yè)的朋友們解決一些實(shí)際問(wèn)題，我希望能夠把糧油圈的上游企業(yè)和下游銷售商連接來(lái)一起，讓好的產(chǎn)品能夠?qū)雍玫匿N售商，同時(shí)也讓好的銷售商找到好的產(chǎn)品，如果你感興趣，請(qǐng)關(guān)注我！

Hash:1d30e2d6077871ec55e1f9da094092b0d34ca023