導(dǎo)讀：景區(qū)和旅行社談判內(nèi)容 與旅行社談判的前期準(zhǔn)備 1. 與旅行社談判的前期準(zhǔn)備 2. 旅行社商務(wù)談判 3. 與旅行社談判的前期準(zhǔn)備有哪些 4. 旅行社行前準(zhǔn)備 5. 與旅行社談判的前期準(zhǔn)備是什么 6. 與旅行社合作談判方案 7. 與旅行社談判方案策劃書(shū) 8. 如何跟旅行社談判 9. 參加旅行團(tuán)時(shí)談判所涉及的內(nèi)容

1. 與旅行社談判的前期準(zhǔn)備

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細(xì)越好，這樣你才可以找到對(duì)方的弱點(diǎn)與短處，讓自己在談判時(shí)處于有利地位。

2、你要根據(jù)洽談項(xiàng)目的具體情況與該旅行社結(jié)合，找到共贏點(diǎn)，只有共贏，合作才能長(zhǎng)久。

3、旅行社更注重利益，因此，當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或政策與他利益有抵觸的時(shí)候，他會(huì)立即反對(duì)你。因此，簽合同時(shí)一定要注意，把權(quán)利義務(wù)規(guī)定清楚。同時(shí)也要寫(xiě)明，你公司有權(quán)和其他旅行社合作，千萬(wàn)不要被旅行社綁架。

2. 旅行社商務(wù)談判

可以在網(wǎng)上查詢(xún)一下各旅行社的電話(huà)，找到旅行社負(fù)責(zé)人或者業(yè)務(wù)人談合作。如果是想增加客源，聯(lián)系一下自己門(mén)店附近的企業(yè)單位也可以，比如單位出差，集會(huì)等活動(dòng)也是可以和酒店合作的

3. 與旅行社談判的前期準(zhǔn)備有哪些

你這里說(shuō)的供應(yīng)商應(yīng)該是指中間的專(zhuān)線(xiàn)供應(yīng)商吧。

行業(yè)分銷(xiāo)模式，這個(gè)不分大小旅行社，大家都往專(zhuān)線(xiàn)商送人。一般大的專(zhuān)線(xiàn)商也都掛在大社里，所以感覺(jué)小旅行社都是吧客交給大社，其實(shí)是交給專(zhuān)線(xiàn)商。因?yàn)橐氤杀镜?，就要靠量啊。你一家社有本事一年?0萬(wàn)個(gè)去海南的客人嗎？ 但是專(zhuān)線(xiàn)商吧很多社的客人收到一起，然后以量來(lái)消化成本，提高自己的談判籌碼，會(huì)慢慢積累很多優(yōu)勢(shì)，然后轉(zhuǎn)商又把這種優(yōu)勢(shì)返還給一線(xiàn)組團(tuán)社，互利原則，市場(chǎng)自然形成的。你要現(xiàn)在有一團(tuán)，自己去談巴士，酒店？ 先不說(shuō)這些，首先拿機(jī)票，航空公司都不會(huì)給你報(bào)價(jià)的

4. 旅行社行前準(zhǔn)備

旅行團(tuán)行前說(shuō)明會(huì)的主要內(nèi)容包括：　　

一、旅行團(tuán)具體出發(fā)時(shí)間及集合地點(diǎn)，介紹領(lǐng)隊(duì)；　　

二、旅游的全部過(guò)程，包括出入境手續(xù)，每天的行程安排及境外的食宿標(biāo)準(zhǔn)、交通安排、景點(diǎn)概況等；　　三、前往國(guó)歷史、天氣、貨幣、特產(chǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等基本情況；　　

四、旅途中的安全問(wèn)題，包括護(hù)照、貴重物品的保管；　　

五、應(yīng)攜帶的個(gè)人物品，及海關(guān)的一些規(guī)定?！　?/p>

六、換匯事宜，每位參加出國(guó)游的客人均可按中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)換取最高2000美元的等額外匯?！　∑摺⒙眯袌F(tuán)境外紀(jì)律規(guī)定?！　?/p>

八、發(fā)放旅行紀(jì)念品（如旅行包等）。　　

九、解答參團(tuán)者的各種疑問(wèn)。

5. 與旅行社談判的前期準(zhǔn)備是什么

何為旅游計(jì)調(diào)員及工作任務(wù)：計(jì)調(diào)是計(jì)劃調(diào)度的簡(jiǎn)稱(chēng)，擔(dān)任計(jì)劃調(diào)度作業(yè)的人員，在崗位識(shí)別上被稱(chēng)為計(jì)調(diào)員，業(yè)內(nèi)通稱(chēng)“計(jì)調(diào)”。主要任務(wù)是按接待計(jì)劃落實(shí)團(tuán)隊(duì)在食、宿、行、游、購(gòu)、娛等方面的具體事宜，以確保行程、日程正常進(jìn)行。這工作就有點(diǎn)像調(diào)度又有點(diǎn)像后援，當(dāng)旅行社負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)、組團(tuán)的外聯(lián)人員，把聯(lián)系好的游客名單拿來(lái)時(shí)，交到旅行社，之后的工作就交給計(jì)調(diào)了。計(jì)調(diào)會(huì)負(fù)責(zé)這個(gè)團(tuán)的行程安排、住宿交通的保障以及價(jià)格核算等。而旅行社的計(jì)調(diào)工作是旅行社計(jì)調(diào)部門(mén)根據(jù)旅游者預(yù)定的服務(wù)要求，將飯店，餐飲，景區(qū)景點(diǎn)，交通部門(mén)等旅游服務(wù)部門(mén)和其他旅游企業(yè)進(jìn)行有機(jī)整合，為旅游者提供旅游服務(wù)的業(yè)務(wù)工作。

怎么學(xué)習(xí)成為一個(gè)出色的計(jì)調(diào)人員，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、勤奮學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)。一個(gè)合格的計(jì)調(diào)應(yīng)該熟悉各項(xiàng)旅游法規(guī)，包括《旅行社管理?xiàng)l例》《導(dǎo)游管理?xiàng)l例》以及合同方面的法規(guī)以及酒店管理、以及車(chē)輛運(yùn)輸、航空法規(guī)等相關(guān)行業(yè)的法律法規(guī)。計(jì)調(diào)人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段，還要善于學(xué)習(xí)，肯于鉆研，及時(shí)掌握不斷變化的新動(dòng)態(tài)，新信息，以提高作業(yè)水平，肯下工夫?qū)W習(xí)新的工作方法，? ??斷進(jìn)行“自我充電”，以求更高、更快、更準(zhǔn)、更強(qiáng)。如要掌握賓館飯店上下浮動(dòng)的價(jià)位；海陸空價(jià)格的調(diào)整，航班的變化；本地新景點(diǎn)，新線(xiàn)路的情況，不能靠“聽(tīng)人家說(shuō)”，也不能靠電話(huà)問(wèn)，應(yīng)注重實(shí)地考察，只有掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的一手材料，才能沉著應(yīng)戰(zhàn)、對(duì)答如流，保證作業(yè)迅速流暢。

2、顧客至上，謹(jǐn)慎承諾

謹(jǐn)慎承諾不是小心翼翼、慎之又慎，而是實(shí)事求是的放膽承諾。通常，由于旅行社在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，決定了企業(yè)必然受到上游或下游行業(yè)的制約。特別對(duì)于地接社，在提供6大要素的保障中，因?yàn)镹多因素的影響，任意環(huán)節(jié)都可能是薄弱的、致命的。因此，在給予組團(tuán)社的承諾時(shí)，既要實(shí)事求是的講明如：“旺季”、“調(diào)價(jià)”、“不可預(yù)見(jiàn)”等情況，同時(shí)又要“明目張膽”的承諾。例如火車(chē)（機(jī)、船）票務(wù)保障，事實(shí)上，“票”本身并不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模大小或青睞有加，或偶然惠顧，“從來(lái)確保萬(wàn)無(wú)一失”只是旅行社的一個(gè)“夢(mèng)”。

3、條理化。計(jì)調(diào)人員一定要細(xì)致地閱讀對(duì)方發(fā)來(lái)的接待計(jì)劃，重點(diǎn)是人數(shù)、用房數(shù)，有否自然單間，小孩是否占床；抵達(dá)大交通的準(zhǔn)確時(shí)間和抵達(dá)口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知對(duì)方，迅速進(jìn)行更改。此外，還要看看人員中有否少數(shù)民族，或宗教信徒，飲食上有無(wú)特殊要求，以便提前通知餐廳；如果發(fā)現(xiàn)有在本地過(guò)生日的游客，記得要送他一個(gè)生日蛋糕以表慶賀。如人數(shù)有增減，要及時(shí)進(jìn)行車(chē)輛調(diào)換。條理化是規(guī)范化的核心，是標(biāo)準(zhǔn)化的前奏曲，是程序化的基礎(chǔ)。

4、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，控制旅行成本

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，旅游業(yè)的毛利逐漸降低，旅行社的成本高低決定了該企業(yè)能否生存下來(lái)，決定了旅行社利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間和市場(chǎng)占有額。在同等條件下，為旅行社爭(zhēng)取到更優(yōu)會(huì)更低價(jià)格的租車(chē)費(fèi)，門(mén)票價(jià)格，以降低整條線(xiàn)路的價(jià)格，預(yù)計(jì)調(diào)員的談判能力有密切關(guān)系。同一條線(xiàn)路，在保證食宿檔次相當(dāng)?shù)臈l件下，客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)為什么你們旅行社比其他社貴那么多？究其原因就是成本高低問(wèn)題，因此，計(jì)調(diào)使控制旅行社成本的關(guān)口。

工作千百種，行行出狀元，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)人員，不但要掌握以上幾種，還要不斷學(xué)習(xí)新政策，研究新方法，不斷摸索經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，睿智加努力，就會(huì)把工作做得很好的。

6. 與旅行社合作談判方案

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細(xì)越好，這樣你才可以找到對(duì)方的弱點(diǎn)與短處，讓自己在談判時(shí)處于有利地位。

2、你要根據(jù)洽談項(xiàng)目的具體情況與該旅行社結(jié)合，找到共贏點(diǎn)，只有共贏，合作才能長(zhǎng)久。

3、旅行社更注重利益，因此，當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或政策與他利益有抵觸的時(shí)候，他會(huì)立即反對(duì)你。因此，簽合同時(shí)一定要注意，把權(quán)利義務(wù)規(guī)定清楚。同時(shí)也要寫(xiě)明，你公司有權(quán)和其他旅行社合作，千萬(wàn)不要被旅行社綁架。

7. 與旅行社談判方案策劃書(shū)

啟示為西方旅行社產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品計(jì)劃、談判與定價(jià)、宣傳手冊(cè)，西方注重對(duì)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)狀況的調(diào)查，從市場(chǎng)調(diào)查、目的地的選擇、與供應(yīng)商的談判，到價(jià)格的確定與宣傳手冊(cè)的制作，直至第一批旅游者出發(fā)。一個(gè)成熟的旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一般需要18個(gè)月。

8. 如何跟旅行社談判

設(shè)在比利時(shí)布魯塞爾。

1966年11月22日在羅馬正式成立?？偛吭O(shè)在比利時(shí)布魯塞爾。 世界旅行社協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)是最大的民間性國(guó)際旅游組織。其前身是1919年在巴黎成立的歐洲旅行社和1964年在紐約成立的美洲旅行社，1966年10月由這兩個(gè)組織合? ??組成，并于1966年11月22日在羅馬正式成立?？偛吭O(shè)在比利時(shí)布魯塞爾。該會(huì)宗旨是，負(fù)責(zé)國(guó)際政府間或非政府間旅游團(tuán)體的談判事宜，代表并為旅游工業(yè)和旅行社的利益服務(wù)。

該會(huì)在七十年代末共有76個(gè)國(guó)家參加，代表18000多家旅行社，共計(jì)50多萬(wàn)職工，其中美國(guó)的旅行社最多，共14804家。該組織每年召開(kāi)一次全體大會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)、互通情報(bào)。

9. 參加旅行團(tuán)時(shí)談判所涉及的內(nèi)容

旅行社一般都是對(duì)接的大型地接社，而大型的地接社基本上就是當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)人數(shù)的一個(gè)保障，景點(diǎn)就會(huì)給地接社很低的門(mén)票，酒店也會(huì)給地接社一個(gè)很低的酒店成本價(jià)，然后地接社在給到旅行社里面，但是這個(gè)報(bào)價(jià)也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于景區(qū)的門(mén)票標(biāo)價(jià)和網(wǎng)上買(mǎi)的票價(jià)。一般的旅行社還會(huì)把游客帶到購(gòu)物中心，雖然不強(qiáng)制購(gòu)物，但是好多的游客還是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)，紀(jì)念品，旅行社也可以從這里面收取提成。所以一般旅行社只要能夠招到游客，轉(zhuǎn)錢(qián)的方式很多，所以一般報(bào)團(tuán)都會(huì)低價(jià)然后獲得更多的游客。還有就是旅行團(tuán)都是一個(gè)系統(tǒng)化的操作，一個(gè)導(dǎo)游一下子可以帶很多的游客，一輛大巴車(chē)也可以乘坐好幾十位游客，總得來(lái)說(shuō)比定制游要節(jié)約很多的人力，物力，所以也會(huì)便宜很多。

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