農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售問題是一個(gè)值得討論的話題，從政府角度來看，是一件惠民利農(nóng)的事情，從市場角度來看，目前成功的規(guī)模企業(yè)也好，成熟的商業(yè)模式也罷，也是翎毛鳳角！主要原因如下：

一，農(nóng)產(chǎn)品本身很復(fù)雜，包羅萬象，有和工業(yè)品有著雷同屬性的深加工產(chǎn)品，如干果，奶制品，果汁，果脯，果酒，鹵醬類，其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，質(zhì)量穩(wěn)定，快遞發(fā)貨條件寬松，而且可以常年發(fā)貨，淡旺季不是十分集中，這些產(chǎn)品目前通過網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)比較成熟，已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品電商的主流形式。

二，還有一類就是大宗水果類，其產(chǎn)品上市比較集中，對快遞包裝，運(yùn)輸條件要求比較高，有些還需要加冰，冷鏈等，目前是農(nóng)產(chǎn)品電商正在趨于成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)在電商銷售已經(jīng)占據(jù)了大概30-50%的銷售份額！隨著預(yù)售的發(fā)展，落地配的發(fā)達(dá)，冷鏈運(yùn)輸成本的下降，發(fā)展會進(jìn)一步擴(kuò)大。

三，還有一部分是蔬菜類的生鮮產(chǎn)品，因?yàn)椴顑r(jià)的原因，快遞保鮮成本更高，和傳統(tǒng)渠道對比沒有競爭力，現(xiàn)在電商平臺銷售只是小部分的嘗試，有些2B平臺做預(yù)定，集中配送，在同城短半徑市場正在起步，和電商結(jié)合最多的線上宣傳，吸引傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商線下拿貨，銷售。

四，還有一部分是小而美的產(chǎn)品，類似于傳統(tǒng)手工藝品，本地美食，特色產(chǎn)品，其量小，嬌貴，不適合做規(guī)?；木W(wǎng)絡(luò)營銷，也不適合用規(guī)模取得優(yōu)惠的快遞物流價(jià)格，有些包裝笨重原始，不利于快遞運(yùn)輸，目前主要是利用網(wǎng)絡(luò)媒體做宣傳與銷售一體化的商業(yè)模式，現(xiàn)在主要有利用微信做的社群營銷，有用直播做的粉絲營銷，也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)嘗試做的內(nèi)容營銷，雖然成規(guī)模的單體企業(yè)不是很多，但是因?yàn)楫a(chǎn)品基數(shù)很大，所以從業(yè)人數(shù)非常巨大，發(fā)現(xiàn)也不可小覷！

五，最后還有些類似農(nóng)村旅游，民俗，也有通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售門票，預(yù)定金，會員等互聯(lián)網(wǎng)綜合類玩法，也都開始生根發(fā)芽，不久將來，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)旅結(jié)合，農(nóng)村文化產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域，得到突飛猛進(jìn)，也可能把互聯(lián)網(wǎng)變成三農(nóng)發(fā)展的標(biāo)配！

六，農(nóng)產(chǎn)品電商需要基礎(chǔ)設(shè)施的支持，需要電商專業(yè)人才的支撐，需要農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)意識去配合，要想成為國家鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的有力引擎，我們有信心，同時(shí)，也是任重而道遠(yuǎn)！

一、定位策劃:市場定位——賣給誰，產(chǎn)品定位——賣什么，品牌定位——我是誰。

二、挖掘痛點(diǎn):對手最弱，市場所需，自我所能。

三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化SOP:種植品種標(biāo)準(zhǔn)化、商品化分揀等級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝物流快遞依據(jù)產(chǎn)品屬性特點(diǎn)協(xié)作監(jiān)控流通質(zhì)量、價(jià)格合理競爭性定價(jià)、客服售后服務(wù)、節(jié)點(diǎn)節(jié)慶提前做好預(yù)售方案、產(chǎn)品系列化完善補(bǔ)充。

四、內(nèi)容打造:內(nèi)容定位、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、內(nèi)容運(yùn)營、內(nèi)容形式。一個(gè)是個(gè)性化寶貝詳情設(shè)計(jì)，一個(gè)是長期品牌內(nèi)容塑造和自媒體多維度宣傳。

五、從用戶思維倒推設(shè)計(jì)好產(chǎn)品生產(chǎn)，從聚焦人群講好故事?，F(xiàn)在消費(fèi)者吃的、見的、看的、聽的都多了，是個(gè)碎片化信息時(shí)代，你不影響別人就別人引導(dǎo)你消費(fèi)，記住六個(gè)字做銷售運(yùn)營“造勢、關(guān)系、交易”。造勢是引起關(guān)注，關(guān)系是找消費(fèi)者喜歡的、愛好的、關(guān)聯(lián)的，不然用戶干嘛要看你的東西，也叫強(qiáng)關(guān)系，交易就是成交，有了前面兩點(diǎn)交易就容易達(dá)成了。

六、品牌+政策+文化梳理:全國都在發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，品類多，政府大力支持發(fā)展，鄉(xiāng)村振興政策持續(xù)加持，沒有組合拳電商平臺很難走出流量，不然就要燒錢買流量?？梢酝ㄟ^當(dāng)?shù)卣⒅鞴懿块T、行業(yè)協(xié)會聯(lián)合政企合力主動銜接電商平 臺，用精準(zhǔn)扶貧的導(dǎo)向切入公益扶持，公益售賣、原產(chǎn)地直播直發(fā)、網(wǎng)紅自媒體家鄉(xiāng)支援等等多維度關(guān)系連接。

七、只要功夫深，鐵杵磨成針。賣農(nóng)產(chǎn)品不要拉不下面子，只要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化過硬，敢于連接有效資源，自媒體時(shí)代，“你不是抖音的，抖音是你的”

圖片以百香果為例僅供參考

Hash:6e90aada7a82f29c7873f6e7a9454e142ec9ab4a