導(dǎo)讀：中國旅行社分銷 旅行社銷售 1. 旅行社銷售 2. 旅行社銷售對話 3. 旅行社銷售部崗位職責(zé) 4. 旅行社銷售顧問招聘 5. 旅行社銷售渠道 6. 旅行社銷售渠道名詞解釋 7. 旅行社銷售員與顧客對話案例 8. 旅行社銷售的工作內(nèi)容 9. 旅行社銷售渠道的寬度策略的種類及優(yōu)缺點(diǎn) 10. 旅行社銷售經(jīng)理職責(zé)

1. 旅行社銷售

1，導(dǎo)游的話要考導(dǎo)游證，這需要背書和筆試面試，不過要是考到了那就隨便去哪個(gè)旅行社基本都會(huì)要的，現(xiàn)在旅行社缺導(dǎo)游和銷售。

2，如果要做計(jì)調(diào)，那要從導(dǎo)游做起了，因?yàn)橛?jì)調(diào)的職位是最要求經(jīng)驗(yàn)的，線路上的很多東西都要有所了解，還要有過和車隊(duì)、旅行社、酒店打過交道的經(jīng)歷，最起碼沒個(gè)幾年的導(dǎo)游經(jīng)驗(yàn)一般是做不來的。出境計(jì)調(diào)有些還要外語不錯(cuò)才能做。

3，如果要做銷售的，部分旅行社的要求應(yīng)該不高，但工資的話也給得不會(huì)很高，也是看業(yè)績吧。部分旅行社則對經(jīng)驗(yàn)要求很高，要做過銷售行業(yè)。

2. 旅行社銷售對話

帶她來洛江虹山風(fēng)景區(qū)

3. 旅行社銷售部崗位職責(zé)

主要做宣傳活動(dòng)規(guī)劃，讓更多的人了解旅游

4. 旅行社銷售顧問招聘

南湖國旅旅游顧問這個(gè)職位還是不錯(cuò)的，名聲大，一開始進(jìn)去你要找客源，然后進(jìn)行客戶關(guān)系網(wǎng)的培養(yǎng)。

最厲害的里面有人一個(gè)月八萬工資的，就看你能不能熬下去，零底薪開始。

5. 旅行社銷售渠道

首先是對自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費(fèi)，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當(dāng)?shù)厥袌龅穆眯猩邕M(jìn)行摸底，每個(gè)景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價(jià)格戰(zhàn)，如您所說的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經(jīng)聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。

旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費(fèi)終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴(kuò)大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特別是對景區(qū)人氣的推動(dòng),否則旅游景區(qū)的經(jīng)營收入就要冒相當(dāng)大的市場風(fēng)險(xiǎn).

旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價(jià)格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號(hào)召力,旅行 社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.

6. 旅行社銷售渠道名詞解釋

營銷是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣，目的是為了讓消費(fèi)者購買我們的旅游產(chǎn)品，大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場活動(dòng)、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū)，自媒體平臺(tái)也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。當(dāng)然，還有目前較為重要的搜索引擎營銷，主要包括SEO和SEM等。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營銷方式在未來可能就已經(jīng)過時(shí)，但無論渠道和方式如何變，始終不變是營銷的核心理念，夢旅程旗下品牌創(chuàng)旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結(jié)出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營銷法，成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營銷突破，深深抓住了旅游營銷成功的內(nèi)核。這才是旅游營銷的成功之道。

7. 旅行社銷售員與顧客對話案例

你好，做旅游客服很好的。

旅游行業(yè)在沒有疫情的時(shí)候，生意都很好做的，而且普通人要想跟團(tuán)去旅游，首先想到的就是上網(wǎng)搜索找旅行社報(bào)名。

客人在旅游網(wǎng)站咨詢的時(shí)候，與客人對話的人就是旅游客服，只要客人是誠心想咨詢報(bào)名的，通?？头藛T很容易成交簽合同的。

8. 旅行社銷售的工作內(nèi)容

旅游文化傳播公司經(jīng)營范圍參考一：

體育活動(dòng)策劃、咨詢和賽事組織服務(wù);文化活動(dòng)推廣及交流;旅游項(xiàng)目開發(fā);苗木種植、銷售;瓜果蔬菜的種植、采摘、銷售;餐飲、住宿服務(wù);垂釣服務(wù);初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、體育用品銷售(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營范圍參考二：

組織、策劃旅游文化交流活動(dòng);旅游資源開發(fā)和經(jīng)營管理;旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè);景區(qū)游覽服務(wù);藏文化傳播;滑雪場經(jīng)營;汽車租賃;停車場服務(wù);客運(yùn)服務(wù);住宿餐飲;汽車租賃(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營范圍參考三：

旅游文化傳播;國內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布;文化藝術(shù)表演策劃;舞臺(tái)造型策劃;企業(yè)形象策劃;市場營銷策劃;會(huì)務(wù)服務(wù);展覽展示服務(wù);禮儀服務(wù);攝影服務(wù);生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光服務(wù);網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù);商務(wù)信息咨詢;園林設(shè)計(jì)及園林技術(shù)服務(wù);農(nóng)業(yè)技術(shù)的開發(fā)、咨詢、轉(zhuǎn)讓及服務(wù);農(nóng)副產(chǎn)品銷售;水產(chǎn)、家禽養(yǎng)殖及銷售;農(nóng)用機(jī)械設(shè)備、小型農(nóng)機(jī)具、化肥銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))

9. 旅行社銷售渠道的寬度策略的種類及優(yōu)缺點(diǎn)

電話營銷：

當(dāng)前會(huì)有很多旅游銷售人員通過一定的手段獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，然后直接打電話給他們進(jìn)行旅游路線的推銷。雖然電話營銷的成功率不會(huì)很高，也很需要銷售人員的“厚臉皮”，但是這起碼是找潛在客戶的一種方法。

登門拜訪：

為了顯示自己的誠意，旅游銷售人員也可以采用登門拜訪的方式進(jìn)行推銷，但是在登門拜訪之前也需要自己做一些資料收集工作的。一般拜訪的目標(biāo)人群需要鎖定在中產(chǎn)家庭及以上的人群， 這些人一般余錢多，也比較熱愛旅游，這樣推銷起來的成功率相對會(huì)高一點(diǎn)。

派發(fā)傳單：

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對比較低成本的宣傳方法。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場或者大型超市）派發(fā)傳單，并在傳單上面寫上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息，這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶。

找朋友幫忙：

每一個(gè)人身邊總會(huì)有幾個(gè)要好的朋友，旅游銷售人員也可以通過自己的好友幫忙介紹。雖然一個(gè)人認(rèn)識(shí)的人有限，但是發(fā)揮出身邊好友們的力量，讓他們幫忙介紹、宣傳，這樣一傳十、十傳百，相信會(huì)挖掘出一些客戶來的。

老客戶介紹：

只要自己的旅行社有好的口碑，能為游客帶來很好的旅游體驗(yàn)，這樣不但會(huì)讓老客戶下次再來光臨，而且他們還會(huì)給你帶來新的客戶。但是要做到這點(diǎn)需要你們擁有讓客戶滿意的產(chǎn)品，這樣才能積累起新老客戶群。

各單位代表的協(xié)助：

對于一些企業(yè)來說旅游是對員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，是員工們的福利之一。因此旅游銷售人員一定要想辦法跟企業(yè)相關(guān)代表（負(fù)責(zé)人）打好關(guān)系，這樣當(dāng)該企業(yè)有旅游時(shí)就會(huì)先想到你了的。積極積累人脈，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系能提高旅游銷售人員找客戶的成功率。

旅展：

很多企業(yè)為了推廣自己公司的產(chǎn)品會(huì)舉辦展銷會(huì)，旅游銷售可以借鑒這種模式舉辦旅展，在旅展上面展示自己旅行社的特色。只要自己的旅游線路有特色，就能吸引到人們前來參觀，甚至可能會(huì)當(dāng)場做成一筆生意。

10. 旅行社銷售經(jīng)理職責(zé)

首先，薪酬福利經(jīng)理必須通過調(diào)查同行業(yè)公司員工的薪酬福利，來完善以及制定符合市場行情以及企業(yè)自身的薪酬福利體系。主要包括以下幾個(gè)方面：1、市場調(diào)查同行業(yè)薪酬福利體系；2、建立公司完善的薪酬體系；3、對薪酬體系進(jìn)行說明并統(tǒng)籌在公司范圍內(nèi)的實(shí)行。

其次，薪酬福利經(jīng)理必須制定公司的薪酬考核制度。與不同崗位職工溝通，彌補(bǔ)自身在具體崗位上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺失，針對性的建立考核制度，主要包括：考核時(shí)間、考核辦法、獎(jiǎng)懲措施以及考核結(jié)果的公示。

再次，薪酬福利經(jīng)理必須監(jiān)督各部門員工考核制度的實(shí)行情況，對于員工反饋的有困難的地方及時(shí)提出整改措施并及時(shí)有效的施行。一個(gè)愿意以員工為先的企業(yè)必定是一個(gè)以人為本的企業(yè)，必將能夠在同行的競爭中，取得較大的優(yōu)勢。

最后，薪酬福利經(jīng)理必須負(fù)責(zé)公司員工的福利部分工作，主要包括職工公積金、醫(yī)社保的及時(shí)繳納，過節(jié)費(fèi)的發(fā)放，生日會(huì)，員工旅游的計(jì)劃及安排以及員工家庭家屬關(guān)懷等。有強(qiáng)大的家庭后盾，才能夠讓員工放心、安心的在企業(yè)就職。

員工對企業(yè)的忠誠度直接關(guān)系到員工在公司發(fā)展的意向強(qiáng)烈與否，因此，薪酬福利經(jīng)理的崗位職責(zé)是非常重要的，只有員工對企業(yè)給予的薪酬福利非常滿意的情況下，員工才能夠發(fā)展，企業(yè)也才能夠穩(wěn)定，并在穩(wěn)中求發(fā)展。

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